-D-

nujno treba izboljšati metode prognoziranja prodaje,

Tržna analiza, ki se običajno ukvarja z ugotavljanjem pres
teklosti na področju tržnega dogajanja, ostaja zaradi zgoraj navez
denega v razkoraku in slabo povezana z marketingom, ki naj bi raz:
vijal metode tržne taktike, Če izkoristimo podatke v tržni analizi
za izboljšanje metod marketinga, potem je izkoristek investicij v

tržno analizo in njen informacijski sistem znatno večji,

Z namenom, da odpravimo ali pa vsaj zmanjšamo napake, ki jih
zagrešimo pri ocenjevanju bodoče prodaje, je treba izdelati posebno
metodo prognoziranja, s katero dobimo tkim, prognostične ali napo"

vedne funkcije. Napovedne funkci je omogočajo:

1, razstavitev celotnega opazovalnega pojava na vse tiste kompo"
nente, ki določajo karakter obnašanja pojava v bodočnosti;

2. iz večkomponentnih ocen bodočega obnašanja je mogoče dobiti
popolnejšo informacijo o bodočem razvoju pojava, s čimer se
še posebej daje možnost, da se izognemo subjektivnemu obravna"
vanju trendnih in cikličnih komponent pojava.

z, napovedne funkcije omogočajo v primerjavi z doslej znanimi
sredstvi daljši napovedni horizont, kar pomeni, da je na daljše
razdobje v primerjavi s sedanjim mogoče napovedovati bodočo
prodajo, če so le V bodoče na delu v glavnem isti faktorji
kot v preteklosti;

4, iz vnovič in vnovič izvedene revalorizacije napovednih funkcij
lahko z majhnimi odkloni sledimo stvarnemu razvoju, ki se ga da
napovedati v naprej.

Kakšna je vrednost uporabe napovednih funkcij si oglejmo na
posebnem primeru, ki ponazarja uporabo napovednih funkcij. Vzemimo

problem zalog V trgovini s potrošniškim blagom, Zaloga avtomobilskih